사업주 환급교육


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    IT·정보보안
    IT 세일즈 마스터의 시장 분석과 고객 중심 비즈니스 전략
    훈련등급 : A 등급
    환급 PC 모바일  

    총 29차시 / 31시간 교육과정

    박재경

    과정목록


    수료기준 및 수강정원

    수강정원 총진도율 중간평가 최종평가 과제
    3,000 명 80% 이상 총 100점 /
    10% 반영
    총 100점 /
    75% 반영
    총 100점 /
    15% 반영
    반영된 평가 합산 60점 이상


    교육비 안내

    교육비 기업 부담금
    우선지원기업 중견기업 대기업
    0 원 0 원 0 원 0 원


    • 과정소개
    • 강의목차
    • 학습후기

    과정소개

    과정목표

    학습대상

    강의목차

    • 1 . 시장 진입을 위한 IT 기술 동향과 '시장 환경 분석'
    • 2 . 인공지능 테크놀로지와 '시장 환경 분석'
    • 3 . 고객 니즈를 기반으로 한 '시장환경 분석'
    • 4 . 기술영업의 기초와 관계지향성의 이해
    • 5 . IT 영업사원의 마인드 셋
    • 6 . 논리적 사고로 전달하는 비즈니스 메시지
    • 7 . IT 비즈니스의 전달력을 높이는 문서 작성 실무
    • 8 . 임팩트있는 세일즈 프레젠테이션의 실제
    • 9 . IT 기술영업 준비를 위한 회의 지침과 기법
    • 10 . VUCA 시대, 개인과 조직의 현명한 의사결정 기법
    • 11 . 일체감과 자율성으로 실행되는 팀 빌딩
    • 12 . 기업 역량 강화를 위한 조직문화 만들기
    • 13 . 벤치마킹을 통한 긍정적 조직문화 만들기
    • 14 . IT 기술영업을 위한 단계별 지침서
    • 15 . IT 미래 시장 진출을 위한 '시장 선정하기'
    • 16 . IT 기술 '영업 목표 설정'과 고객 세분화
    • 17 . 디지털 트랜스포메이션과 '시장 선정하기'
    • 18 . 솔루션 구성 전략 수립'을 위한 핵심 역량 구축
    • 19 . 기술수용 주기를 활용한 차별화된 '솔루션 구성 전략 수립'
    • 20 . DB 영업 전술과 '솔루션 구성 전략 수립하기'
    • 21 . 전사 전략 기반 '솔루션 구성 전략 수립하기'
    • 22 . 창조적 사고 기반 IT '솔루션 구성 전략 수립하기'
    • 23 . IT 비즈니스 수익을 높이는 '가격 전략 수립하기'
    • 24 . S/B기업의 스마트한 '가격 전략 수립하기'
    • 25 . IT 세일즈 협상, 숙련된 테크닉의 중요성
    • 26 . IT 기술 협력 파트너로서의 고객 재발견과 '사업수행 지원하기'
    • 27 . 고객사 정보 조사와 커뮤니케이션을 통한 '영업 목표 설정하기'
    • 28 . IT 기술영업의 돌발 이슈 해결과 '사업수행 지원하기'
    • 29 . IT 기술영업의 고객사 리스크 관리와 '사업수행 지원하기'

    학습후기

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