강의목차

• 1 . 회사의 전략적 가치를 어필하라
• 2 . 비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다
• 3 . 시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다
• 4 . 목표 고객을 식별하고 추적하라
• 5 . 사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라
• 6 . 고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리
• 7 . 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ①
• 8 . 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ②
• 9 . IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라
• 10 . 성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다
• 11 . B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략
• 12 . 고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략
• 13 . 블로그를 활용한 마케팅 실습
• 14 . SNS를 활용한 마케팅 실습
• 15 . 고객을 움직이는 세일즈 카피
• 16 . 패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피
• 17 . 제안요청서(RFP) 이해와 분석
• 18 . 제안서 작성의 기초
• 19 . 성공적인 제안서 작성법
• 20 . 좋은 기획서의 조건
• 21 . 성공적인 기획서 작성법 ①
• 22 . 성공적인 기획서 작성법 ②
• 23 . 로지컬 씽킹 프로세스(Process)
• 24 . 메타버스 시대의 디자인 씽킹
• 25 . 디자인 씽킹 프로세스(Process)
• 26 . 제안을 위한 준비 과정
• 27 . 제안서 작성 관리의 실제
• 28 . 제안서 검토와 제출 전략
• 29 . 거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표
• 30 . 고객 서비스와 리스크 관리

학습후기